Background Pic

Схема построения партнерской сети

ГлавнаяПартнерствоСхема построения партнерской сети

Анализируя опыт работы RaScreen, администрация Компании установила - наиболее эффективный способ распространения своей продукции — это построение дилерской (партнерской) сети.

Партнерская сеть значительно отличается от простой группы посредников, которые независимы друг от друга и от поставщика. Члены такой группы не смогут повысить объемы продаж, а при увеличении их количества начинают конфликтовать друг с другом. Вместе с тем группа посредников не может создать единую систему работы с клиентами, основанную на единых стандартах продаж и обслуживания.

Партнерская сеть — это взаимосвязанная структура из розничных продавцов, поставщиков и производителей. Такая сеть, состоящая из фактически независимых компаний и предпринимателей, действует как единое целое. Заключая официальное соглашение, дилеры получают возможность сэкономить средства за счет более выгодных условий поставки и других инструментов. 

Принципы построение партнерской сети RaScreen
Основная цель партнерской сети — повышение эффективности работы дилеров посредством создания эффективной системы мотивации. Наиболее важная задачасоздание долгосрочных, взаимовыгодных отношений между партнерами и поставщиками.

Важнейшая задача RaScreen создать систему, при которой дилеры будут полноценными партнерами.

Для решения этой задачи необходимо:

1. Организовать систему обучения партнеров.

2. Воспитывать лояльность партнера.

3. Обеспечивать эффективную систему оценки обслуживания клиентов.

4. Вознаграждать партнеров в соответствии с их достижениями.

5. Поддерживать связь с каждым из участников партнерской сети.

 

Система оплаты и вознаграждений, выстроивается в соответствии с текущим положением дел и позволяет лучше мотивировать партнеровв, повысить их лояльность и эффективность работы.

Главной статьей дохода дилера является дилерская скидка, размер которой устанавливается при подписании Партнерского соглашения. В качестве дополнительного вознаграждения за эффективную работу вводятся бонусы, премии, дополнительные скидки на продукцию и т.д.